Responsable Grands Comptes (H/F) :

Grand groupe d'envergure œuvrant dans le domaine de l'environnement,
notamment dans la collecte des déchets et la propreté urbaine
recherche son
Responsable Grands Comptes (H/F)

Poste


Placé sous l'autorité directe des DGA, le Responsable Grands Comptes est en charge du référencement des différentes entités du groupe au niveau des grandes et moyennes entreprises. Dans ce contexte, il propose l'ensemble des savoirs faire et métiers du groupe et est garant du développement du CA et de la rentabilité au sein de chaque société.


Missions :

Élaborer avec ses dirigeants une stratégie commerciale et la mettre en œuvre ;
Déterminer et organiser un plan d'action relatif au développement commercial ;
Fixer les objectifs liés à la stratégie commerciale, aussi bien à court terme qu'à long terme, et mettre en place les moyens d'actions nécessaires pour les atteindre ;
Piloter l'activité commerciale Grands Comptes ;
Suivre et garantir les résultats et les comptes-rendus d'activités ;
Vérifier l'atteinte des objectifs et définir les actions correctives si besoin ;
Effectuer un travail de veille sur les actions des principaux concurrents ;
Se tenir informé de l'évolution et de l'actualité des secteurs d'intervention du groupe ;
Assurer la gestion des appels d'offre "Grands Comptes" (recherche, consultation, contacts prospects, visite des locaux) ;
Veille sur les sites de publication des référencements ;
Réaliser le cahier des charges, l'offre technique et la simulation des éléments financiers ;
Assurer la relation avec le client en prospection et en suivi.

Profil


Expérience réussie sur des fonctions similaires
Etre force de proposition
Qualités managériales
Capacité de communication et de négociation
Ambition, créativité, autonomie et rigueur seront des atouts supplémentaires à votre candidature